建材行业进入款到发货时代，你准备好了吗？

随着经济的发展，我们的建材市场相应的发生了一些变化，原来以产品和市场为主，现在更多的是放在产品和服务上。市场已不是单一的市场，产品的质量和优质的服务决定着市场。

而这里的服务其实是互通的，例如建筑模板厂家或商户，给与了客户欠款期限，他们会给客户提供模板问题的指导，在这个期限内，客户需要付款来履行自己的承诺。否则，不互通的服务，就会让厂商和客户之间的生意链变得不堪一击，甚至戛然而止。因此，越来越多的建材厂商不愿意再做拖欠款的生意了。

加上今年以来，运输、房租、木材等原材料的价格不断上涨，建材行业已进入微利时代，市场多数的厂家和商家都变得谨慎了，款到发货成为新常态。

现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了，尤其是工地和大的装饰工程，虽然量大，但实际上并没有多少利润，外加都要有尾款拖欠，实际给商户带来了很大的压力。

其中还有一个重要的原因，便是往往那些拖欠的款项在如今这个环境下时常会不翼而飞。商户一旦遇到便是亏本买卖，甚至血本无归。因此，今年，款到再发货成了主流，以后也会成为建材行业常态，毕竟关于款到发货有很多显而易见的好处。

1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雨就不想去了，因为不付钱的往往无所谓。

3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度和售后服务留住你；赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。 

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！

我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！只有好的信誉才能推动建材业健康发展。

  河南博浪实业有限公司